Lululemon新出了件号称“婚姻拯救者”的运动服被小红书的姐妹们抢爆了……追溯源头是一个网名@speters123的国外买家评论，表示自从买了这款运动内衣之后，人生从来没有如此美好过，“因为穿上以后老公没发将视线双手从我身上移开，

　　所谓实现拯救婚姻，就是Everlux这件能让胸前产生平地起高楼的效果，镂空的设计又增强了视觉冲击。

　　就是这么个看起来跟电线杆上男科小广告有异曲同工的海外评论，漂洋过海地来到小红书，把“拯救婚姻bra”词条热度推向lululemon的搜索关联词top。

　　没去试穿这件“拯救婚姻bra”的大大小小博主都是不称职的，人气上来了，销量自不必说，前线频频来报“白色的上架秒没”、“已经断码了”。

　　既然是针对大小变化的卖点，少不了网友对身材的自嘲和对比，有人实现预期效果，有人表示“我是A穿上之后，哈哈，被自己穷笑啦”。有人吐槽：不是lulu拯救了婚姻，而是人家内衣下面本来就有的D。

　　隔壁的维密估计怀疑人生到天明：不是说好了一起守护包容多元性，你lulu怎么又因为“能聚拢”赚到了。

　　当然也有人对“拯救婚姻bra”的玩梗表达了反感，“到底是多脆弱的婚姻能用一个bra拯救啊？” 但还是凑热闹买了，顺便借此表明“bad girl”立场：老娘没有婚姻要拯救，穿上破坏婚姻还差不多。

　　伴随着词条热度，“拯救婚姻”变成筐，什么都能往里装。lulu同样有聚拢增大效果、被疯抢如今无人问津的老款、耐克同款、lornajane同款也借着词条被重新翻出。

　　总之“拯救婚姻”的概括精准拿捏了lulu目标用户痛点+卖点，《借势》这本书总结过所谓打开女性消费者心智的三把钥匙：激发母爱、激发梦幻、激发自卑，拯救婚姻bra直接占据后两把钥匙。

　　无论lulu想不想认领，消费者已经被这个“仿佛中年婚姻失败油腻男想出来”的词条成功刷屏，有人说lulu的营销真牛，有人痛心疾首：什么鬼？这跟lulu的品牌文化大相径庭。

　　对lulu如今宣扬的包容多元的品牌文化倒不必过于认真，毕竟lulu也是被正确毒打后开始识时务的。

　　看看lululemon的“多元”简史——2013年Lululemon的内部人士表示坚持把“避开大码人群”当成战略关键。

　　因为彼时的lulu致力于吸引符合社会主流的“时尚健身人士”，具像化的类比，就是一位拥有几万粉丝爱游戏app、皮肤白皙生活日常就是旅游打卡撸铁、细腰长腿还有腹肌、堪称普通人生活样本的小红书美妆or健身KOL。

　　lulu的创始人奇普·威尔逊(Chip Wilson)也曾很直接的强调公司价值观：我们的衣服“不适合”身材较胖者，被声讨后低头道歉。

　　直到时代变了，2017年因为一位女顾客把自己在Lululemon门店被员工身材羞辱，对方坚称她得穿更大尺码的经历po到网上，给lulu造成不小的公关压力。终于在2020年，lulu“放弃挣扎”，增加了大尺码、让中大码模特出现在网站上。怎么看都有股不情不愿的味道。

　　就在最近奇普·威尔逊接受《福布斯》采访时仍然坚持当时的想法，他觉得“lulu越来越像 Gap了”，自己对“什么身材多样性和包容性”感到厌恶，品牌的定义不能是为每个人都服务，不能啥人都往门店里领。lululemon赶紧跳出来跟创始人割席，他是他，lulu是lulu，平等地收割每种身材、每个群体。

　　单靠「中产白女」只能吃瑜伽裤的心智老本，如今的lulu内部增长遇到瓶颈、外部是激烈的竞争内卷，宣传包容开放多样性的另一面是原始核心客户体量见顶，得开拓新的人群和市场了。

　　甚至最近为清库存不惜做出违背祖训的决定，春节期间推出7.7折满减优惠，给死守性价比的中产不能拒绝的理由。

　　lulu也正在品类上找第二增长曲线，就像媒体【有数】的总结：“lululemon=瑜伽裤”这个标签越坚固，lululemon开辟新战场的难度也就越大。

　　所以lulu最近几年在产品上的新战略从技术型转向创新型，这意味着它的目标不是专门给中产女性做最专业的瑜伽运动服了，专业不是头等大事，覆盖更多品类、让lulu出现在更多场景：通勤路上、夜店蹦迪、逛街买菜、时尚博主的身上才是重中之重。

　　你说它是运动内衣吧，稍微大一点健身就有风险，只能当内搭，你说它是普通内衣吧，穿在里面又白瞎了设计而且还怕压胸。“拯救婚姻、增大胸围”怎么不算一个新场景呢？

　　比较早可以追溯到上衣外套define系列，英文名对于非lululemon核心用户来说不好记，但一个“黑寡妇套装、在逃女特工”标签成功给黑色紧身外套贴上“塑形、显身材”属性，记得当时身边不玩瑜伽不运动的朋友也入手了这件黑寡妇，主要原因是：不用减肥也能显瘦。

　　前段时间lululemon推出新包，被称为“prada平替”拿捏了中产最爱的性价比；当厅局风遇上lululemon 上新三格puff短款羽绒服，被辣妹们称为“羽绒”，能显出健身后的完美腰线，也博得一波热度。

　　拯救婚姻bra，只是帮咱们更能看清一家以「中产白女审美」为根基的运动品牌，理念变化的本质是生意经，这点前辈维多利亚的秘密最懂。

　　lulu靠着“只服务于本就有钱、有闲、有身材、有健身习惯”的女性起家和成功，靠着绝对不打折保持“可以比同行要价高三倍”的调性，所以它成了令人向往的品牌，背后是令人羡慕的人生样本。

　　瑜伽裤时期，营销点是臀部曲线翘不翘；现在羡慕有人把运动内衣穿出傲人效果，开始自我反思“该去健身房练练胸了”。