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爱游戏平台重磅2021年“瑜伽馆年度营销计划”新鲜出炉!
爱游戏平台重磅2021年“瑜伽馆年度营销计划”新鲜出炉!真正的年度经营规划,是在发展战略指引下,围绕经营方针,结合内外部资源和环境,制订瑜珈馆未来一年里要达成的目标,准确的说是一种目标和方向。
也就是说,年度规划实际是一种围绕目标绩效的组织运营规划。而销售计划只是根据目标分解下来的具体的业绩任务,一个是点、一个是面,二者之间高下立判,根本无从相提并论,计划也不能当做年度经营规划,否则的话,不可能完成。
必须明确每个月的营销目标,比如要完成500万元的销售额,每个月需要完成的目标是多少,占比是多少?
1月份:布局:渠道布局、市场布局、品牌布局、产品布局、资源布局、团队布局、营销布局、1月份做好各种布局,准备到位,规划到位,计划到位,开个好头。
2月份:整合:内部资源、外部资源、营销资源、渠道资源、团队资源有效整合,把资源价值化,为营销赋能。
3月份:连接:客户、渠道、市场、供应商、行业协会、用户等有效连接,打通营销链路,建立共生组织,激发团队战斗力。
4月份:赋能:为市场赋能、渠道赋能、客户赋能、品牌、产品、推广、传播为营销赋能、激发市场动销,起量。
6月份:精进:团队精进、强化能力提升,学习激励,市场及渠道强化管理爱游戏平台,内部流程和运营持续精进。
7月份:激励:强化激励机制,能者多劳,多劳多得,激发团队的战斗力,渠道的战斗力、客户的执行力,一切为了销售。
8月份:突围:从竞争中突围,从品牌中突围,从品类中突围,只为成功找方法,门店突围、产品突围、冲量。
9月份:动销:通过营销动作,推广活动,市场策划,门店生动化,爆款打造,提高渠道、市场、门店动销。
10月份:冲刺:2021年最后一个季度,开始冲刺,制定一个百日行动,狼性团队冲出去,拿到业绩,销售为王。
几乎所有管理者们都有一种陋习:对未来工作不计划、对完成工作不总结、对执行工作不记录。当问到为什么不做计划时,大家几乎都有一个共同的堂而皇之的说辞变化太快、计划没法做,也就说“计划适应不了变化”,就连很多馆主也认同这个观点。
可是,计划是管理的首要职能,不计划无管理,不作计划是一种管理低能,计划跑不过变化更是一种管理无方。年度规划只有分解为阶段性计划之后才能适应变化。此外,适应变化的另一种方式就是执行过程的标准化、规范化,除此无他。计划适应不了变化实际上就是管理上的落后所致的。
规划只是一个开始,要想让目标顺利达成,瑜珈馆必须围绕目标规划组织方案、确定目标责任、合理分配目标责任,然后在设法让目标层层分解成各部门的任务计划,还要督导各部门围绕任务计划制订具体的实施方案,管理者据此对目标实施的整个过程进行督导,从而保证瑜珈馆目标级级得以实现。