爱游戏半年开43家门店？桔子瑜伽的社群创业经！“从4月份开设第一家瑜伽店开始，到目前我们已经开设了43家*店。”桔子运动创始人张文龙刚刚公布的这个数字，的确让我惊到了。就在8月份，桔子瑜伽的门店数还只有20多家，其扩张的速度大大超出了预期。

　　之所以能够快速裂变，很大因素在于这些馆采用了“瑜伽教练加盟为店主”的模式，地点通常在社区内，150平方米左右的空间，容纳量不大，主要服务周边社区，这些从前兼职为主的教练，一旦有了自己的事业爱游戏官网，也就有了一份归属感，单店的投入成本不高，通常在20万以下，资金不足的，桔子运动还可以帮助众筹。

　　80后的张文龙已经是创业路上的老兵一枚，谈起创业项目，有自己的价值观和初心。大学时，他做过校园广告和电子刊物，2013年，他创办了“周末去哪玩”微信公众号，基于150万粉丝开始做北京周边游，这个阶段他作为创业者，赢得了*总理的点赞。OTA模式受到大平台冲击后，粉丝变现越来越难，谋求转型的他发现了瑜伽项目，并下定决心投入。

　　“体育健身是国民的刚需，也是国家政策所提倡的方向。社区模式也是未来消费的趋势。共享经济模式助力瑜伽教练创业，是我们的主要模式。”谈到选择瑜伽这个切入点，张文龙点了几个关键词。

　　“周末去哪儿”的150万粉丝如何产生价值?张文龙介绍说，以娱乐休闲为主题，他们在运营中对粉丝进行了兴趣爱好的分类，每一类兴趣都可以有自己的达人领袖，有传统的健身达人、手工达人，也有新潮的长跑达人、钓鱼达人等等，这些领袖可以组织粉丝共同参加活动，并作为专家进行指导，让活动更有质量。

　　这种做法在互联网粉丝运营中并不少见，难得的是，张文龙认识到，仅仅组织达人，粘性是不够的，壁垒的深度也是不够的，需要进一步挖掘商机。

　　析儿点评：这些达人，其实就是社群中的小V。许多群主了解，社群中必须有大V，所谓灵魂人物，可是你知道也需要有小V吗?如果没有这些认可你的小V，平台商业模式就很难兑现，服务的交付就无法批量，社群的规模就更难以裂变。这些小V，是从自媒体中提炼的价值人群，也是桔子运动的创业之基础。

　　瑜伽教练的商业模式是相对成熟的，粉丝愿意按小时付费。那么门店的商业模式也就相对稳定。店要小而美，这种社区路线成为桔子瑜伽的指导思想，第一家轻量级社区瑜伽店就这样诞生了，是协助一位粉丝级瑜伽教练开张起来的。教练做店长，利益分成，这种加盟是有基础的，管理成本也降低了。

　　“为了验证每一步，我们这家店铺试运营了两个多月。”张文龙的谨慎可见一斑，这也是重复创业者特有的安全敏感。

　　析儿点评：合伙人机制解决的最大问题就是管理成本。从雇佣到合作，是现代企业和员工之间合作方式的转变，如果不能接受人与人关系的这种变化趋势，就无法开放发展，容易被时代淘汰。

　　“仅仅做连接，是没有竞争壁垒的。”感叹于第二次创业时被互联网巨头架空，张文龙采用了“掘地三尺”、“聚焦细分市场”的策略。每一位瑜伽教练所擅长的领域不同，不妨让他专注于某类课程，为此，桔子瑜伽制定了详细的瑜伽课程表，并开发亲子瑜伽、夫妻瑜伽、老年瑜伽等细分产品。定期的店长交流，也是为瑜伽教练们充电、经验借鉴的机制，发挥了平台应有的价值。

　　张文龙感叹，互联网+中，除了工具化的部分，其实更核心的就是思维的改变，用户本位的思维，更容易发现需求，作出市场化的决策。

　　店长是群主，粉丝在群内高效沟通，从维护老客户到引入新流量、转介绍，都通过“微信群+门店活动”完成。这样的门店不需要依赖于线上引流，而是形成自然健康的流量机制，在经营上有天然优势。

　　当然，利益机制非常重要，许多企业家在将传统门店社群化时，卡在店长积极性这一环节，那么一定是利益分配出了问题。只有参股了店铺的时候，店长才是主人，而不是打工者。

　　析儿点评：社群不等于微信群。换句话说，如果有一天微信死去，粉丝仍在，我们可以换其他工具。所以一个店=一个群，这里面包括微信群、店铺本身、大V和粉丝，所有要素里，微信只是一座桥，条条大路通粉丝。

　　第一步，先找到小V;第二步，设计利益共享机制，和小V的服务绑定;第三步，通过深入研发建立平台壁垒，服务小V;第四步，社群工具将线上线下合二为一。

　　想要成功的企业，找到一个好的合作伙伴或合伙人是非常重要的。但是，如何找到一个合适的人是每个企业都面临的挑战。一句话说得好：“和有资源的人合作，和没退路的人合伙”，这句话揭示了企业在选择合作伙伴时需要考虑的两个关键因素。首先，选择有资源的人作为合作伙伴可以让企业在业务拓展和资源共享方面受益。比如，一家

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