Nike巨亏它却又开超大旗舰店：靠一条裤子年赚40亿这品牌太绝！是的，除了前段时间在东京银座开出全球最大旗舰店之后，又一口气在中国连开7家新店的优衣库，我还想到一个，那就是：

　　这个来自加拿大的运动服饰品牌，最近的身价是不降反涨，股价屡创新高，现在它的市值已经达到近400亿美元！

　　这家亚洲最大的旗舰店，开在了东京六本木新城，不仅面积最大，而且还拥有了全日本最齐全的产品品类。

　　和之前全球各地的实体店一样，lululemon这一次还是紧紧围绕“零售、健身、社区”三个关键词，提供了一个购物与体验相结合的空间。

　　但不一样的是，二楼增设了一个大概70平米的社区空间，用来做什么呢？给顾客们举办讲座、健身课堂。

　　一般的运动品牌店能够提供体验、体验服务就已经是最好的了，lululemon居然还办讲座、开课堂？

　　去年新开出的全球最大规模旗舰店——芝加哥林肯公园店爱游戏中国官方网站，不仅有零售区和健身区，还有餐厅，还有冥想室、瑜伽室、高强度健身室呢！

　　其实在今天，lululemon的名气已经不小了，但共和君回想起第一次路过他们家门店的时候，先被这个名字吸引到，然后问朋友这家店是做什么的？

　　可能我们会更渴望于存钱去买一个LV、GUCCI这样的名牌包，但是在加拿大，女孩子们会攒钱去买一条lululemon的瑜伽裤。

　　至于为什么有那么多人愿意花将近一千块钱，去买这样一条看起来毫无设计感的运动裤？得穿过的朋友才有话语权了。（留下一声贫穷的叹息）

　　可能大家有所不知，这个“卖瑜伽服”的品牌如今已经成了世界第三大运动品牌。排在前面的两位是谁，想必也不用共和君多说了吧？Nike 和 Adidas。

　　也是靠着“卖瑜伽服”年入40亿美元，它成了大家口中“运动品牌中的爱马仕，瑜伽圈的劳斯莱斯。”

　　那 lululemon 究竟是如何在20几年内从一家小店，逆袭成让运动巨头们都有所惧怕的人气品牌？

　　lululemon刚创立的时候，其实也是瑜伽刚兴起的时候，谁也不知道这项运动到底会不会火，所以也就很少有人看到这是个赚钱的生意。

　　但是 lululemon 的创始人 Chip Wilson 就这么做了。毕竟他是一个敢卖掉自己经营了18年的公司，回家享清福的人。

　　毋庸置疑，这个决定是成功的。如此细分的市场定位，从一开始就避免了与耐克、阿迪等运动行业巨头的正面竞争。

　　别的品牌都是哐哐砸钱做广告，哪个流量明星红就请哪个做代言人，但是lululemon：统统与我无关。

　　其实lululemon本身是有开始健身课的嘛，课堂上的教练就是最好的带货博主，可比屏幕对面的明星管用多了。

　　看着给自己上课的教练穿着这么舒适的瑜伽服，谁不想来一套同款呢？这么说来，社群、私域流量那一套，lululemon早就参透了！

　　简单来说，它不只是要卖东西给你，它还希望你能够获得一种健康的生活方式，同时还能在这里找到更多志同道合的朋友。

　　就比如除了上面说的健身课程，其实lululemon还会经常为社区顾客提供免费的瑜伽课程，组织跑步等活动……这种感觉可太好了。

　　其实单就社区营销这一块，相信大家也感受得到了，lululemon其实是一个很有仪式感的品牌。

　　它会在自己的包装盒上，印制各种各样的励志口号；它也会在自己的店里贴上各种正能量的标语：“不为别人而活，要为自己而活。”

　　了解了这么多，不知道你有没有被种草，反正我已经打算下了班去lululemon家溜一圈了。最后分享一下今天找资料的时候，看到知乎网友提的一个特别有趣的问题：